Деловая социальная сеть LinkedIn: кому нужна и чем может быть полезна?
LinkedIn, пожалуй, самая загадочная социальная сеть: про неё много, кто слышал, но мало, кто знает, как с ней работать. О возможностях LinkedIn мы поговорили с Нелей Корнфельд – основателем HR-агентства ProCareer и карьерным стратегом. Неля занимается поиском талантов, развитием команд и HR-стратегиями, помогает компаниям и профессионалам расти. Работает на международном уровне — от Европы до Ближнего Востока и Азии.
Деловая социальная сеть LinkedIn:
кому нужна и чем может быть полезна?
Фото: Неля Корнфельд, основатель HR-агентства ProCareer, карьерный стратег
Неля, в чем преимущество LinkedIn перед другими социальными сетями и кому там надо
быть в первую очередь?
Это не просто социальная сеть. Это профессиональная платформа, где люди находят работу, строят личный бренд, расширяют бизнес-связи. Здесь фокус на профессиональный нетворкинг.
LinkedIn – место, где находят и поддерживают контакты с клиентами, коллегами, партнерами, рекрутерами, потенциальными работодателями.
В первую очередь я рекомендую пользоваться этой платформой всем, кто находится в поиске работы. Многие рекрутеры и работодатели ищут сотрудников именно в LinkedIn. Если у вас хорошо составлен профиль, то большой шанс, что предложения о работе могут вам поступать регулярно.
Также эта площадка подходит представителям бизнеса, особенно тем, кто работает B2B.
Да и, если честно, я считаю, что в LinkedIn надо быть всем: специалистам и менеджерам для карьерного роста и собственной видимости, предпринимателям и фрилансерам для привлечения клиентов и партнеров, студентам и начинающим специалистам для поиска стажировок и первых рабочих контактов.
А есть ли там свои правила, о которых надо знать?
Надо понимать, что это профессиональная социальная сеть. Здесь нет места котикам, мемчикам, селфи и личным историям. Однозначно не стоит добавлять в контакты людей только для того, чтобы им сразу что-то продать. А массовые рассылки могут привести к блокировке.
Регулярная публикация полезного контента, относящегося к вашей деятельности, может помочь вам быстро стать заметным. Алгоритмы настроены таким образом, что учитываются лайки, комментарии и охват в первый час после публикации.
В Linkedln очень важно иметь сильный профиль, а также там важно не количество контактов, а их ценность.
Ну и хайп, склоки, хейт – это удел других социальных сетей. В LinkedIn здоровая атмосфера, где уважение в почете. Про это нельзя забывать.
В теории всё более-менее понятно. А давайте перейдем к практике и представим, что перед вами бухгалтер. Чем LinkedIn ему может быть полезен?
Давайте не просто представим, а дадим имя нашей героине. Вот перед нами Екатерина. У неё 5 лет опыта, она работает в фирме бухгалтером. Но вдруг ей захотелось найти место получше. Для начала Екатерине надо заполнить правильно профиль в LinkedIn. И в первую очередь ей необходимо в заголовке указать не просто должность, а донести ключевую ценность: например, что она оптимизирует налоги и наводит порядок в отчетности. В раздел «О себе»
Катя развернуто пишет не только своё, так называемое УТП (уникальное торговое предложение), но и добавляет ключевые слова, такие как: финансовый отчет, налогообложение, баланс и так далее. По этим ключевым словам её могут найти рекрутеры. Также есть небольшая фишечка: можно активировать значок «Открыта к предложениям», но эта информация будет доступна не всем, а только рекрутерам.
Если же у нашего бухгалтера другая цель, например, перейти на фриланс и начать консультировать по налогообложению, тогда Катя раз в неделю начинает писать полезные посты. Например: «5 частых ошибок в налоговой отчетности, которые могут привести к штрафу», «Как платить меньше налогов и не нарушать закон?» Такой контент однозначно привлечет к Кате клиентов.
Перечисли несколько возможностей, которые даёт только LinkedIn.
- На LinkedIn рекрутеры и работодатели сами ищут людей. Поэтому эта площадка так необходима всем тем, кто активно занимается своим карьерным ростом.
- Ни одна площадка не даст вам такого качественного профессионального нетворкинга, как LinkedIn.
- Прямо в этой соцсети есть раздел «LinkedIn Learning», где можно проходить различные курсы.
- Уникальная площадка для B2B бизнеса, так как здесь сосредоточена бизнес-аудитория: менеджеры, предприниматели, инвесторы…
Как создать сильный профиль?
Давайте я вам дам краткую инструкцию:
- Помните, что профиль в LinkedIn – это ваша профессиональная визитка.
- Фотография должна быть в хорошем качестве, желательно, в жанре «бизнес-портрет». Никаких фоточек с пляжа или вечеринок.
- В заголовке, который видят самым первым в вашем профиле, указывайте не просто должность, а ключевую ценность.
- В раздел «О себе» напишите такой текст, который действительно вас продает.
Используйте ключевые слова, по которым вас могут найти. - Укажите опыт работы. Важно не только перечислить предыдущие места работы и сроки, а расписать достижения, оцифровать ваши результаты и привести факты.
Разберем на примере. Допустим, вы рекрутер.Неправильно: занимался наймом сотрудников. Правильно: за 2024 год нанял 150+ сотрудников от стажеров до топ-менеджеров и сократил среднее время закрытия вакансии с 45 дней до 30. - Обязательно добавьте информацию про ваши навыки и рекомендации. Желательно время от времени просить новые рекомендации и добавлять их в свой профиль.
- Регулярно создавайте контент, хотя бы 1-2 раза в неделю, чтобы ваш профиль рос и вас замечали. Это могут быть кейсы, лайфхаки, профессиональное мнение, истории из практики.
- Комментируйте посты других, чтобы повышать свою видимость.
- Проверьте настройки видимости: они должны быть включены.
- Добавьте телефон и адрес электронной почты, чтобы с вами точно могли связаться.
Чем может помочь специалист по карьере в работе с LinkedIn?
Самая главная роль карьерного консультанта – это помощь в составлении стратегии для достижения вашей задачи. Например, если вы ищете работу, то карьерный консультант поможет составить профиль таким образом, чтобы он заинтересовал рекрутеров и потенциальных работодателей.
В любом случае, первое, что делает грамотный карьерный консультант – это знакомится с вашими целями, составляет план по их достижению и оптимизирует профиль под поисковые алгоритмы для того, чтобы вас находила ваша целевая аудитория.
И, конечно, такой специалист
✓может помочь в составлении мотивационного письма и оформлении профиля
✓подскажет, как взаимодействовать с рекрутерами и работодателями
✓составит контент-план конкретно для LinkedIn
✓проинструктирует, как обзаводиться полезными связями
✓подготовит к собеседованию
Карьерное консультирование – достаточно распространенная практика в Европе. К помощи консультантов прибегают люди, которые ценят своё время и в кратчайшие сроки хотят построить карьеру или бизнес. Если вы один из них, то можете обратиться к Неле Корнфельд.
Неля Корнфельд, основатель HR-агентства ProCareer, карьерный стратег, специалист по LinkedIn
