KOLLABA Woman

Современный человек очень мобилен. Он может родиться в одной стране,
выбрать университет в другой и в поисках успеха уехать работать еще куда-
нибудь.
Все мы стремимся к успеху и мечтаем о нем, но для каждого из нас понятие
«успех» абсолютно разное.

Для нашей героини — это занятие любимым делом и признание окружающих.
Нашей собеседницей сегодня стала Наталья Варпио — владелица ателье и
магазина швейной фурнитуры Artenio, которая смогла добиться успеха
после переезда в Финляндию.

Почему именно швейное дело?

В швейное дело я попала совершенно случайно. Изначально собиралась стать парикмахером, но все места на обучение уже были заняты, и мне предложили попробовать профессию портного. Так начался мой путь, который оказался гораздо интереснее, чем я могла себе представить.

С чего ты начинала и к чему пришла сегодня?

Начинала я с небольших заказов дома — подгонки одежды, индивидуальных
пошивов, экспериментов с дизайном. Постепенно появлялось всё больше
клиентов и стало понятно, что пора двигаться дальше.

Поворотным решением стало открытие в 2017 году ателье в центре Хельсинки, которое работает и сегодня. Это место стало не просто мастерской, а частью моей жизни — здесь рождаются новые идеи, создаются выкройки и коллекции.

Что помогает тебе находить клиентов?

Продуманный заранее маркетинг, реклама и любимое сарафанное радио.

Маркетинг и реклама — это все ты или у тебя есть команда?

Маркетингом и рекламой в основном занимаюсь я сама — от идей до
визуального оформления. Мне важно, чтобы всё, что выходит под брендом
Artenio, было искренним и отражало мой стиль.

Но, конечно, без поддержки не обходится. Мой муж тоже принимает участие.
Он работает в Helsingin Sanomat, где занимается продажей рекламных
площадей в газетах, журналах и на телевидении. Его знания помогают мне
лучше ориентироваться на медиарынке, понимать, как работает реклама и где стоит размещаться. Иногда он подсказывает стратегически, а иногда просто вдохновляет и это, пожалуй, самая ценная поддержка.

Есть ли у твоего ателье определенная специализация? Какие работы в приоритете или беретесь за все?

Мы работаем сразу в нескольких направлениях, и в каждом есть свои
особенности. В ателье мы выполняем широкий спектр работ, но, например, не работаем с кожей и мехом — это отдельная специализация.

Также я занимаюсь разработкой индивидуальных выкроек на заказ, чаще всего дистанционно, в зависимости от фасона и сложности модели.
Ещё одно направление — изготовление термонаклеек, хотя не все
предлагаемые эскизы подходят, и каждую работу я оцениваю индивидуально.

Все заказы выполняются по очереди: иногда результат можно получить за пару дней, но в сезон ожидание может составлять две недели и больше. Я стараюсь всегда предупреждать клиентов заранее, чтобы всё проходило спокойно и без спешки.

На что ты обращала внимание при выборе помещения для ателье?

При выборе помещения для меня было важно одно — чтобы ателье
находилось в центре города. Здесь выше покупательная способность клиентов и лучше видимость бренда. При этом я искала вариант с арендой, которая не стоит как “крыло от самолёта”. В итоге удалось найти идеальный баланс:
хорошее расположение, удобное пространство и адекватные расходы для
стабильного развития бизнеса.

Что самое сложное в швейном деле?

Как и в любом другом бизнесе, самое сложное — это работа с клиентами.
Каждый человек уникален, у каждого своё представление о времени, вкусе и
результате. Нужно уметь слушать, понимать, объяснять и при этом сохранять баланс между творчеством и ожиданиями клиента. Это требует терпения, такта и умения держать эмоциональную дистанцию. Но, пожалуй, именно благодаря клиентам я этому и учусь.

Как ты попала в СМИ?

Я никогда не ставила себе такую цель — это как-то происходило само собой.
Где-то это была заслуга всей команды, где-то — просто интерес редактора,
который заметил мой проект, а иногда и небольшой скандал вызывал волну
внимания. Социальные сети тоже сыграли большую роль: иногда один пост или видео неожиданно открывает двери туда, куда ты даже не планировал попасть.

Ну и, конечно, немаловажно окружение — люди, связи, общение. Если сидеть
дома и не проявляться, никто так и не узнает о твоих талантах. Всё начинается с активности и желания делиться тем, что ты умеешь делать хорошо.

У тебя в социальных сетях большое количество подписчиков. Как все начиналось и кто твоя основная аудитория?

Всё начиналось с нуля, как и у большинства. Я прошла несколько курсов по
продвижению в Instagram, изучала, как работает контент, и начала публиковать швейные туториалы. Переломным моментом стали несколько видео, которые «выстрелили» — после этого люди начали подписываться тысячами.

Также большую роль сыграло сотрудничество с финским журналом выкроек Suuri Käsityö, где я публиковалась более трёх лет, там был указан мой Instagram, и многие находили меня именно оттуда.

Сейчас у меня сформировались три основные аудитории: англоговорящие,
испаноязычные и финноязычные подписчики. География широкая, но всех
объединяет одно: любовь к шитью, дизайну и творчеству.

Как ноунейм превратился в бренд в чужой стране?

В чужой стране невозможно просто “сделать бренд” — нужно заслужить
доверие. Я начала с малого: каждая работа, каждый довольный клиент, каждая фотография, каждая выкройка — это маленький шаг к узнаваемости. Со временем люди начинают рекомендовать тебя, и имя начинает работать само.

Для меня бренд — это не логотип и не реклама. Это репутация, стиль
общения, качество, стабильность и человеческое отношение. Если ты делаешь своё дело с любовью и честно, тебя запоминают и постепенно имя
превращается в бренд.

Что ты делала и продолжаешь делать для продвижения бренда?

Продвижение бренда — важная часть работы, но признаюсь, сейчас у нас
столько заказов, что времени на маркетинг остаётся не так много.

В целом я стараюсь продвигать Artenio разными способами: запускаю
рекламные кампании, веду социальные сети, публикую обучающие видео и
делюсь процессом создания выкроек. Кроме того, участвую в различных
мероприятиях для нетворкинга — это помогает вдохновляться и обмениваться идеями.

Пусть продвижение не всегда регулярное, но я уверена, что главное — это
искренность и качество. Когда ты делаешь что-то с любовью, люди это
чувствуют и бренд растёт сам собой.

Откуда такое название Artenio? Оно что-нибудь значит?

Изначально я хотела назвать бренд Artenia — в честь нимфы из
древнегреческой мифологии. Но в патентном агентстве сообщили, что такое
название уже зарегистрировано, и дали мне всего три дня, чтобы придумать
новое.

Долго не раздумывая, я просто заменила последнюю букву на “O”. Так
появилось Artenio — имя, которое, кстати, оказалось даже ближе мне по
звучанию, ведь оно перекликается с моей фамилией Varpio.

А ещё в нём есть слово ART — “искусство”. Думаю, это очень точно отражает суть всего, что я делаю.

Расскажи про сложности построения бизнеса в Финляндии.

Самое сложное — разобраться в местных правилах, налогообложении и
бюрократии. В Финляндии всё очень структурировано, но если ты не знаешь
систему изнутри, то всё кажется запутанным. Кроме того, нужно время, чтобы понять менталитет и выстроить доверительные отношения с клиентами. Финны ценят стабильность и качество и, если ты показываешь, что делаешь всё честно и профессионально, тебя начинают уважать и поддерживать.

Можешь дать мотивирующий совет, исходя из своего опыта,
предпринимателям, которые начинают бизнес в другой стране?

Главное — не бояться начинать, даже если кажется, что всё против тебя. В чужой стране всегда сложнее: другой язык, менталитет, другие законы. Но если делать своё дело с любовью, уважением и настойчивостью — двери
постепенно начинают открываться.

Не ждите, что кто-то заметит вас сразу — проявляйтесь сами. Общайтесь,
участвуйте в жизни общества, не бойтесь быть собой. И самое важное — не
сравнивайте свой путь с чужим. Каждый успех складывается из маленьких
шагов, сделанных каждый день.

Случались ли у тебя какие-нибудь смешные, курьезные случаи в работе, которые запомнились?

Один случай особенно запомнился в начале пандемии, когда ещё мало кто
воспринимал ситуацию всерьёз. Я опубликовала в Instagram видео-туториал
«Как сшить маску» и разместила на своём сайте бесплатную выкройку — вдруг она кому-то сможет пригодиться. Я никогда не просила за это денег и просто хотела помочь людям. Но реакция была неожиданной: вначале появилось множество негативных и даже агрессивных комментариев. Прошёл всего месяц и всё перевернулось — маски начали шить повсюду, а из разных стран мне стали приходить тёплые слова благодарности. 

В итоге именно это «скандальное» видео привлекло внимание журналистов и обо мне написали в Helsingin Sanomat, что впоследствии сыграло важную роль в развитии нашей фирмы. 

Так что иногда даже волна критики может обернуться чем-то хорошим, если ты действуешь с чистыми намерениями и от сердца.

В чем уникальность/эксклюзивность твоего бренда?

Уникальность Artenio в том, что бренд сочетает традиционное ремесло и
современный подход. Я создаю не просто продукты, а целую экосистему для
тех, кто шьёт: от качественной швейной фурнитуры до цифровых PDF-выкроек и наклеек для одежды.

При этом всё проходит через мои руки — от разработки выкроек и создания
инструкций до выбора материалов и визуального оформления. Мне важно,
чтобы каждая деталь — будь то пуговица, упаковка или выкройка — выглядела эстетично и профессионально.

Наверное, именно в этом и есть особенность Artenio: сочетание практичности, дизайна и искренней любви к своему делу.

Ты работаешь с дизайнерами и крупными компаниями. Можешь назвать какие-нибудь имена?

Да, я сотрудничаю с дизайнерами и крупными компаниями, но, к сожалению, не обо всех проектах могу рассказывать — часть из них подпадает под договор о неразглашении. Скажем так: вы эти фирмы точно знаете.

Из тех, кого могу упомянуть, — Pentik, Fjällräven и Relove. Я очень горжусь этим сотрудничеством — возможность работать с такими брендами вдохновляет, расширяет профессиональный кругозор и придаёт уверенности в том, что делаешь всё правильно.

Где можно увидеть твои работы?

Мои работы можно увидеть на сайте  www.artenio.fi  — там представлены PDF-выкройки, термонаклейки и другие товары бренда Artenio.

Также я веду страницу в Instagram @artenio.fi , где делюсь швейными
туториалами, товарами из нашего магазина и PDF-выкройками.

Это место, где можно вдохновиться идеями и быть в курсе всех наших
новинок.

Фирма занимается созданием одежды с нуля, выполняет ремонты и
подгонку одежды, сотрудничает с дизайнерами, разрабатывая и отшивая
образцы и небольшие партии, а также сотрудничает с крупными
компаниями на постоянной основе. 

На своём сайте создает и продает PDF-выкройки и термонаклейки для
одежды, а также выполняет индивидуальные заказы по пожеланиям
клиентов.

Наталья несколько лет сотрудничала с финским журналом выкроек Suuri
Käsityö, в котором вела собственную страницу.