KOLLABA Woman

Под конец года многие подводят итоги и строят планы на следующий год. Для того, чтобы у каждого эксперта, владельца бизнеса или блогера цели успешно реализовались, мы решили узнать, что изменится в ведении соцсетей и продажах у Екатерины Баклиной — основателя и руководителя агентства Apelsin Marketing, которая говорит о маркетинге простым языком и помогает предпринимателям перейти к системному продвижению.
Екатерина нам рассказала, как будет развиваться маркетинг и какие тренды ждут нас в следующем году.

Основные тренды в продвижении, которые будут актуальны в 2026 году,

это инфоповоды

— вечнозеленый тренд, который надо по-другому подавать. Я против
скидок, потому что ценю свою работу и труд своих клиентов. Поэтому, если хочется воспользоваться инфоповодом и сделать специальное предложение, пусть это лучше будет что-то новое (новая версия продукта, которую вы обычно не продаете);

упрощение пути клиента

— грань между онлайн и оффлайн постепенно стирается.
Например, взять те же заказы в кафе и ресторанах по QR-коду;

использование нейросетей:

вспомните, что 2-3 года назад ИИ использовали в
основном для генерации идей для контента, сейчас ИИ — помощник и при грамотном использовании берет на себя часть функций, в том числе маркетолога. Лично я активно использую нейросети для аналитики и сбора информации по проектам;

персонализация

— потребитель хочет чувствовать, что предложение, которое вы
продвигаете, создано именно для него. Именно по этой причине люди все больше ищут не продукт как таковой, а объединяются в комьюнити вокруг бренда или эксперта. Дистанция между бизнесом и клиентом сокращается;

«Не храните все яйца в одной корзине»

теперь звучит по-новому: будьте не просто всюду, а там, где есть ваша целевая аудитория. Не надо распыляться на все подряд.

Что касается личного бренда, не скажу, что тут намечаются какие-то глобальные сдвиги и новаторские подходы. Скорее, напомню, что именно личность продвигает бизнес, а не наоборот. Соответственно, база для личного бренда — быть, а не казаться.
Проявляйтесь как личность, чтобы люди разделяли ваши ценности, показывайте свою экспертность, чтобы вас ценили как специалиста.

Если говорить о продажах, то уже сейчас необходимо делать более 20 касаний, прежде чем клиент прогреется и купит у вас, и в следующем году эта тенденция продолжится. Это значит, что придется производить много контента и быть убедительным. Я уже сейчас вижу, что пользователи все активнее хотят получать результат, а не процесс. Продавать нужно через убедительную выгоду, цифры и кейсы.

Контент в социальных сетях надо воспринимать как инвестицию.

Соответственно, чем раньше и больше вложитесь, тем раньше получите результат.

Продолжится конкуренция не на уровне продаж, а на уровне внимания. Контента так много (и меньше не станет), что пробиваться через информационный шум все сложнее. В дальнейшем делать ставку только на социальные сети будет не очень выгодно. Результат даст комбо «онлайн и оффлайн».

TikTok прочно занимает позицию одного из популярных источников для поиска информации. Также это классная площадка для стримингов (прямых эфиров). Делайте выводы, как вы можете это использовать на пользу себе и своему продукту.

По моим ощущениям, Facebook у нас сильно недооценивают, однако оттуда по-прежнему можно получать заявки и находить там свою аудиторию. 
Если выбираете видеоформат для продвижения, экономьте время и силы и снимайте универсальный контент для всех площадок: Instagram, ТiкТок, YouTube.
В этом году в Instagram появился короткий тренд на горизонтальные узкие видео. Видимо, в 2026 году нас ждут новые возможности для привлечения внимания к своему бизнесу.

В плане контента в новом году важны 2 параметра — оригинальность (уникальность) и неидеальность. Больше стоит делать ставку на видео, особенно, если они сняты от первого лица и с настоящими эмоциями.
Если говорить про подачу, то в тренде будет сторителлинг или видео с классным сюжетом, чтобы смотреть было интересно.

И еще один тренд, который плавно перетекает из 2025 в 2026 — пользовательский контент (UGC). Аудитория доверяет живым людям, особенно микроблогерам.

В противовес потреблению видеоконтента будет востребован формат более объемной информации: статьи (Threads уже анонсировал их появление) и лонгриды. Этим можно убить сразу двух зайцев — подробно изучить интересующую тему и продвинуться за счет SEO.

Подкасты рулят — это один из простых, но действенных способов стать ближе к своей аудитории.
И конечно, на помощь придут нейросети. Их, к слову, куда больше, чем всем
известный ChatGPT. Важно научиться использовать это с умом, а не плодить дешевые и пластмассовые тексты без души и эмоций.

Маркетологам в 2026 году, чтобы оставаться актуальными и успешными, потребуется сочетать технологические инновации с глубоким пониманием человеческой психологии и ценностей.