Все мы любим отдыхать. Но если вы уже посетили все места, которые известны как must see и перебывали во многих других, создав собственный список мест, необходимых к посещению всех ваших друзей и близких, но вас все еще манит неизвестность и хочется чего-либо эдакого, то получить ваш личный отдых сказку и отдых-мечту вам поможет Ирина Виктория Горбова, представитель редкой и очень эксклюзивной профессии, ориентированной на клиентов, рассматривающих яхтенный отдых как формат премиального уровня Ирина Виктория – яхтенный брокер. Это специалист, который помогает покупать, продавать или сдавать в аренду (в чартер) элитные яхты.
Расскажите коротко о себе: как вы пришли в эту нишу, с чего все начиналось?
У всех брокеров начало разное. Чаще всего приходят в эту профессию из моря: бывшие капитаны или стюардессы. Мой путь был другим. Я работала в юридическом офисе и впервые столкнулась с яхтами именно через документы по их продаже. Так и поняла, что хочу развиваться в этой нише.
Я уже 5 лет яхт-брокер. Это немного, но уже и не мало. Работаю удалённо и много летаю в командировки просто потому, что в Эстонии нет яхт моего сегмента. Все они, как и большинство клиентов и большинство верфей, находятся на юге.
Обучают ли где-то на эту профессию? Если да, то где?
Этой профессии обучаются через опыт. Каждый случай уникальный. Базу могут рассказать опытные брокеры или можно пройти курсы в международных школах яхт- брокеров. Трудно понять специфику профессии и оформления сделок пока не появятся реальные клиенты. Именно в процессе работы, через опыт, живые сделки и общение с клиентами приобретается навык. Это люксовая ниша, поэтому внутреннюю информацию можно получить только от друзей-брокеров: многие нюансы передаются из уст в уста.
За какими услугами люди к вам обращаются?
Обычно клиентов интересует чартер яхт на недельный отпуск по всему миру и купля- продажа в частное и коммерческое пользование.
Основные запросы – это чартеры яхт во Франции и Италии до 150 000 евро в неделю и аренда катамаранов в Греции и Хорватии до 80 000 в неделю.
Во Флориде покупка-продажа яхт и чартеры на Багамы.
Какие летние направления вы можете предложить паре? А семейным людям с детьми?
В моей практике яхту редко берет только пара. Обычно это Монако или Сан-Тропе на один-два дня. Чаще всего яхту берут семьи с детьми или несколько друзей: Италия (Сардиния), Греция (Киклады), Франция (Ривьера), Хорватия и зимой Карибские острова.
Яхта – это дорогое удовольствие?
Как правило, к яхтенному отдыху приходят после того, как уже попробовали разные форматы отпусков на берегу и хочется новых впечатлений. Яхта – это гостиница на воде, которая каждый день останавливается в новом городе. Поэтому да, отпуск на яхте – это следующий уровень по бюджету. Начиная от 30.000 евро за неделю до 2.5 миллионов евро, в зависимости от размера яхты и уровня сервиса.
Что выгоднее: брать в аренду или купить?
Если планируется использовать яхту 2-4 месяца в год, то выгоднее покупать.
Если речь идёт о неделе-двух в году, то рациональнее брать яхту в аренду.
Также некоторые бизнесмены покупают яхты как инвестицию: большие яхты можно сдавать в чартер и получать прибыль.
В чем преимущества яхтенного отдыха?
Во время ковида яхтенный отдых стал особенно популярным из-за приватности. На борту только ваша семья или друзья, водные развлечения и шеф-повар, который готовит лично для вас. Плюс каждый день открываешь глаза в новом городе, а иногда и новой стране, например, Италия и Франция в одном маршруте.
С чего надо начать, планируя отдых на яхте в первый раз?
Нужно ответить себе на пять вопросов:
– в какой стране хочется провести отпуск
– на парусной или моторной яхте
– в каком месяце
– сколько человек
– какой бюджет
После этого стоит обратиться к брокеру, и он подберёт подходящие варианты яхт.
Какой формат отдыха на яхте подойдет для корпоратива?
Для проведения корпоратива возможны несколько вариантов:
- Дневная прогулка на яхте или круизном корабле.
- Недельный тимбилдинг на яхте или круизном корабле.
- Недельная регата на катамаранах.
Что обязательно надо знать перед тем, как отправиться в отпуск на яхте?
- Важно понимать, что брокер и экипаж – это ваши союзники. Их цель – чтобы отпуск прошёл идеально, и вы (клиент) были довольны.
- Море часто диктует свои правила, а главный на борту – капитан. Ответственность за гостей на борту и последнее слово за ним.
- Хотя яхта мобильна, это не ракета: для комфортного отдыха лучше планировать не больше одной локации в день.
Дайте рекомендации тем, кто рассматривает возможность покупки яхты для себя.
Дайте рекомендации тем, кто рассматривает возможность покупки яхты для себя.
Во-первых, обязательно попробуйте чартер перед покупкой. А лучше несколько разных яхт. Это самый быстрый способ понять, что вам реально подходит.
Задумайтесь о своем образе жизни, как именно вы планируете пользоваться яхтой: короткие выходы на выходных, семейные путешествия, вечеринки с друзьями или дальние переходы. От этого зависит всё – размер, тип, планировка и экипаж.
Не экономьте на профессионалах. Хороший брокер, surveyor (инспектор), морской юрист и менеджер по эксплуатации сэкономят вам гораздо больше денег и нервов, чем стоят их услуги.
Ирина Виктория Горбова,
Рассказывает о яхтах, чартере и реальной работе брокера.
Совсем скоро запускает обучение на яхт-брокера. Если вам интересна эта сфера, хочется разобраться в индустрии или, возможно, получить новую профессию, пишите в Instagram или LinkedIn
