KOLLABA Woman

Инга Ламуру — стратегический маркетолог, Fractional CMO и основатель маркетингового агентства. Более 25 лет она работает на немецком рынке: начинала с позиций в международных концернах, дошла до директора по маркетингу, а затем создала собственное агентство. Сегодня она помогает специалистам, предпринимателям и компаниям выстраивать позиционирование и выходить на рынок Германии. Мы поговорили с Ингой о том, как устроен этот рынок, какие ошибки допускают те, кто хочет на нём закрепиться, и почему без стратегии даже сильный специалист остаётся невидимым.

— Инга, расскажите — как Вы оказались в Германии и как строилась Ваша карьера?

— Я переехала из Эстонии в 18 лет, сразу после школы. Немецкий учила полтора года до переезда, приехала с уровнем B2, поступила в университет на менеджмент в сфере СМИ. Тогда это было решение про образование и новые горизонты — не эмиграция в классическом смысле.

С тех пор прошло более 25 лет. Я прошла полный профессиональный путь
внутри немецкого рынка: от первых позиций до директора по маркетингу в
немецкой IT-компании. Работала в Panasonic, в международных концернах с
европейской штаб-квартирой в Германии. Отвечала за стратегии go-to-market, позиционирование брендов, вывод продуктов на рынок, управление командами. Это был не взгляд снаружи — это была работа на уровне принятия решений.

Несколько лет назад я приняла осознанное решение выйти из найма и создать собственное маркетинговое агентство. Сегодня я работаю как стратег по выходу на рынок Германии — для специалистов, предпринимателей и компаний.

— Вы начали вести блог ещё в 2016 году. Почему — и как он связан с агентством?

— Это было стратегическое решение, не хобби. Я понимала: экспертность без видимости быстро теряет вес. Начинала с тем про маркетинг и выход компаний на рынок Германии. Потом аудитория изменилась — в страну стало приезжать всё больше специалистов, и я увидела, что принципы go-to-market применимы не только к продуктам, но и к карьере человека.

Так появилась концепция карьерного маркетинга. Специалист выходит на рынок точно так же, как компания выводит продукт: нужно понимать свою целевую аудиторию — работодателя, формулировать ценность, адаптировать коммуникацию, выстраивать видимость. Блог и агентство сегодня — это единая платформа о стратегии выхода на рынок Германии.

— В чём главная ошибка тех, кто ищет работу в Германии?

— Я видела кейсы с 300–400 откликами без единого интервью. И в 90% случаев причина не в уровне специалиста. Причина — в отсутствии чёткой позиции.
Поиск работы — это персональный go-to-market. Когда человек воспринимает его как рассылку резюме, а не как процесс позиционирования, результата не будет. Язык важен — без уверенного немецкого сложно встроиться в профессиональную среду. Но даже с хорошим языком без стратегии всё рассыпается.

LinkedIn — ключевая площадка. Но это не витрина вакансий. Это инструмент личного бренда и профессиональной видимости. Когда он используется стратегически — становится каналом входящих возможностей.

— Как Вы описываете то, с чем сталкиваются специалисты при переезде?

— Сложность, как правило, не в быту. Сложность — в профессиональной
реализации. Когда человек был успешным специалистом на родине, а в новой стране оказывается с нуля — это серьёзный удар по профессиональной идентичности.

Именно поэтому я рассматриваю интеграцию не как адаптацию, а как
стратегию выхода на рынок. Это требует понимания культурного кода,
профессиональных стандартов и правил коммуникации. Германия — страна
требовательности к структуре и чёткости. Не предвзятость — ожидание
профессионализма.

— Чем конкретно занимается Ваше агентство?

Мы работаем в двух направлениях.

Для специалистов и экспертов: стратегия личного бренда,
позиционирование на немецком рынке, контент-стратегия, персональный go-to-market, запуск инфопродуктов.

Для компаний: разработка go-to-market стратегии для выхода на рынок
Германии, адаптация позиционирования, B2B-маркетинговая архитектура,
работа в формате Fractional CMO.

Я не помогаю «просто продвинуться». Я помогаю занять устойчивую позицию на рынке.

Не воспринимайте интеграцию как вопрос удачи. Любой выход на рынок —
будь то рынок труда или бизнеса — требует стратегии. Изучайте правила игры, инвестируйте в язык, выстраивайте профессиональные связи и думайте о своём позиционировании с первого дня.

Германия не вознаграждает старание ради старания. Германия вознаграждает понятную ценность.

Системность и стратегия — вот что отличает успешный выход на рынок от
хаотичных попыток. Начните с позиционирования, а не с рассылки.